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左右逢源的招商策略
上海工業地產測評研究中心 費曉杰

    最近彷佛有個話題不斷的被提起和探討,那就是隨著這兩年的金融危機,整個中國的經濟體系正在面臨一次轉身,從勞動密集型的,以能源工業和簡單的加工制造工業為主,高度依賴出口的經濟體系,要轉變成一個以內需拉動為主,資本和技術密集型的,先進制造工業為主的經濟體系,這就是中央提出的:保增長,擴內需,調結構的經濟規劃新方針。這也許是個很大的課題,也需要較長的階段來實現,而放在各個經濟園區面前,卻是實實在在的問題:怎樣在這樣的經濟環境下做好園區的招商?

    這個問題會有很多答案,有些園區也正在用實際的行動作出自己的回答,比如說總部經濟模式,無疑是一個相當不錯的選擇。總部經濟一旦形成,對地區帶來的總部效應相當可觀,無論是稅收和拉動地區經濟發展上,都有著顯著的作用,也是為各地政府所樂見的。除了這些實際的利益外,總部經濟還可以在軟環境上拉動地區產業的提升以及地區的經濟吸引力,但是同時,總部所要求的地區條件也是非常高的,并非所有的園區都可以在短期內將這些條件一一具備,總部經濟就像一個巨無霸的火車頭,拉動力驚人,但是要開動它,似乎也不是那么容易的。

    有沒有其他的選擇呢?也許目前有一個較為可行的方向,那就是產業集群。所謂的產業集群是指在特定區域中,由那些具有競爭與合作關系以及有交互關聯性的企業、專業化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業的廠商及其它相關機構等組成的群體。產業集群并非一個新鮮的概念,很多園區在設立之初,談到規劃都會提到產業集群,但是很可惜的是,多數園區對產業集群只停留在口號的意義上,并未參透其本質。

    產業集群的形成是具有其特點的,并非同類企業的簡單聚在一期辦公就可以成為產業集群的。這首先要求是橫向和縱向的產業鏈的形成,也就是說園區內企業不但是同一產業鏈的上下游,而且每一個環節在平面上與這一環節的其他不同產業鏈的企業也會形成有機聯系。比如說在汽車制造這一條產業鏈上,從研發設計,原料供應,到生產,到運輸,再到零售,這構成了一個完整的縱向產業鏈,同時,原料供應這個環節,也有相應的物流,訂單處理,新材料研發,在這一平面構成橫向的產業鏈,這樣產能使整個園區的產業集群有縱有橫,結構堅固。其次,產業鏈上的企業必須形成相互間的聯系,如果只是在同一個地方辦公,但是業務和服務上彼此并無聯系,或者缺乏聯系的手段,同樣無法構成真正意義上的集群,也不可能產生產業集群效應。這就像現代企業里同一個辦公室的同事,仍然需要建立郵件,和通訊系統,包括上下級和部門之間的溝通來往文函,因為這是一種溝通系統,并不是面對面的同事靠喊話就能解決的。

    通過這些年的發展,經濟和產業園區的發展取得了引人注目的經濟成果,同樣也暴露了一些問題,比如說比較突出的候鳥效應,入駐園區的企業為政策所吸引,但是一旦優惠政策到期,就會在選擇其他有更好政策的地方。其次是產業發展缺乏層次,往往都是同一層級的簡單加工制造,在發展初期可能不會有什么問題,但是隨著企業的發展,進一步提升產業層次的要求就和園區的產業環境產生了沖突,使得企業不得不另尋他處。過于依賴園區內的大型核心企業。由于產業集群系統沒有形成,使得園區內的中小企業無法通過核心的大型企業獲得利益,同樣,大型企業也無法從周圍的中小型企業那里減少自己的經營成本,所以,園區不得不對大型企業不斷讓利,以求能夠留住這些核心企業,從而令這種關系的存續風險成本越來越高,無法長期維持。而產業集群的形成,能非常完美的解決以上的這些問題。

    產業集群模式首先可以通過園區內企業間的聯系來避免候鳥效應。因為園區內的各企業之間經過長期的合作所形成的聯系可以幫助企業獲得更多的利益,而離開這一園區到其他的地方,再要形成這樣的系統,對一個企業來說實在太過困難而且需要很長的時期,這樣,就避免了企業在優惠政策到期后馬上飛向另一個政策溫床,因為通過產業集群所獲得的利益,往往已經超過了政策所能帶來的那些短期的利益。而產業集群的縱向和橫向的產業鏈可以幫助企業在發展到一定階段時,較為容易的進入更高一個層級的發展。再者,大型的核心企業如果能夠從周邊的中小型企業中獲得足夠的支持,也樂意留下來,同時大型企業的發展也可以拉動周邊中小企業不斷發展壯大,從而不斷的提升整個園區的產能和級別。

    對于園區應該如何形成產業集群,以下的幾點僅供引玉。一、明確園區定位。園區定位不明確或者不恰當往往是無法形成產業集群的根本性原因。應該根據園區自身的特點,明確一個合理的方向,確定適合園區引進的產業。二、界定招商的客戶群。一旦園區定位明確,就可以界定招商的對象和目標,所有的招商措施和政策導入也可以做到有的放矢,提高招商效率。并且,客戶群應該圍繞園區的定位來界定,有些客戶也許短期內看來投資力度很大,但是如果不符合園區的定位,長期必然會有問題出現,所以,這樣的客戶放棄從短期來看是比較可惜,但是從園區的長效運作來說,無疑是有利的。三、建立園區內企業間的溝通系統,通過服務幫助園區內的企業建立產業鏈聯系。上文曾經提到過,簡單的聚集而沒有實際的聯系,無法產生真正的產業集群效應,而要求入駐企業自己建立這種聯系,卻也并不容易。而站在中立角度的園區的管理者,卻具有天然的優勢。當然,這要求園區具有創造性的服務精神,仔細的考慮和構筑一個有效和企業樂見的溝通網絡。如組織園區內部企業的專題論壇或者招待酒會,讓各企業的領導人們可以有機會彼此認識和介紹,無疑會為溝通打下良好的基礎,當然,這都只是一些粗淺的建議,真正的工作可能任重道遠,但這也正是未來園區的一個趨勢,拋開了初期的政策和優惠,園區間的競爭將越來越多的聚焦于園區服務上。

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