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開發區招商組合拳
開發區協會招商促進中心 胡敏

    為了充分合理的利用有限的土地及房產資源,實現土地的節約與集約利用,各開發區都把招商引資工作放在重要位置,幾乎每個開發區都有各自的招商部門,然而,要做好招商工作,也不是件容易的事。筆者通過對上海各開發區目前招商工作的了解以及對工業地產的認識,提出自己對開發區招商工作的見解。
所謂招商引資,是利用特定的土地資源,根據園區的長遠發展規劃,引進符合本園區發展的項目與資金,從而提高本園區在某行業的知名度與影響力。要做好招商工作,主要應從兩個方面著手:一方面是園區自身品牌的建立,另一方面是園區對外公眾的行銷,秀外慧中,因內而外。
    先說說園區自主品牌的建立。我們要招商,必須先明白企業要的是什么,而我們能提供什么。以上海的開發區為例,隨著土地量越來越少,土地成本相應提高,而上海在開發了二十幾年后,能享有政策優惠越來越難,隨著交通的便捷,周邊剛剛起步的二線城市越來越有競爭力,所以,我們必須先把自己的位置定好,運用SWOT分析法,清楚明白自己的優勢劣勢,目前及將來可能遇見的機遇及面臨的不利因素,揚長避短,規劃好自己的發展方向。
    定位定好了之后,就是要朝著既定的方向建設自己的園區,打造此方向的優勢,真正營造適合該方向行業發展的環境,包括硬件及軟實力建設。如園區的人性化設置,完善基礎配套設施,便捷交通,人性規范的管理,優惠政策的透明化及文字化,建設專業的管理及營銷團隊,積極專業的的客戶服務隊伍,想企業之所想,從而快速的解決企業遇到的實際問題,樹立園區在某個行業的的專業權威形象,從而打造園區的良好品牌與口碑,讓入駐的企業無后顧之憂,以入駐本園區為榮。
園區自身建設的同時,也要注重對外行銷,過去所講的酒香不怕巷子深,強調的是自主品牌的重要性,產品本身已經很好了,再加上形象的包裝與大力的宣傳,那被知道及被認可的機會不是更多嗎?為的就是讓更多園區意向發展的項目企業知道我們園區,選擇我們園區。
    對外行銷主要可有以下渠道:
    一、報紙、電視、網絡等媒體就產品的適度宣傳,并及時更新,廣而告之,及時解決供需信息不對稱的問題。
    二、戶外廣告牌的形象展示;
    三、借助行業協會等聯合其他園區做大型推介活動,產生規模效應;
    四、已入駐項目企業的跟蹤合作,從而通過一個項目的實例廣告帶動同行其他項目及相關配套項目的引入,提高行業影響力。
    五、定期在園區舉辦意向行業交流活動,邀請意向行業主要企業集中來園區參觀考察,讓企業直觀了解園區形象,實地感受園區的文化及行業氛圍,為下一步的合作奠定基礎。
    總之,園區的招商引資,關系到園區的發展壯大,招商的定位,決定土地的節約集約利用程度,園區的招商,離不開園區的品牌建立及對外行銷,堅持兩手抓,兩手都要硬!

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